操作方法

一、搜索引擎優(yōu)化亞馬遜跟淘寶其實都差不多，亞馬遜也相當(dāng)于一個搜索引擎。亞馬遜搜索引擎優(yōu)化對賣家的網(wǎng)店和產(chǎn)品來說非常重要，亞馬遜搜索引擎優(yōu)化做好了，產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名就會提高，這樣一來，產(chǎn)品被買家搜到的概率就會很高，可以直接的提高產(chǎn)品和店鋪的流量，最終提高轉(zhuǎn)化率。因此，賣家應(yīng)該多花時間研究亞馬遜產(chǎn)品的排名因素，要知道影響產(chǎn)品排名的原因有哪些，針對這些條件去優(yōu)化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的排名。賣家要確保找到適合你產(chǎn)品的關(guān)鍵字和描述，并充分利用亞馬遜允許添加其它關(guān)鍵字的規(guī)則，來包含類似產(chǎn)品的listing。

二、內(nèi)容為王除非你銷售的是一款非常利基，非常獨特的產(chǎn)品，否則很可能將陷入與眾多其他亞馬遜賣家競爭“加入購物車”的旋渦中。內(nèi)容為王，一定要重視內(nèi)容的重要性，特別是listing。我們一定要好好優(yōu)化自己的listing，多想想，看還能添加哪些內(nèi)容來銷售你的產(chǎn)品？listing的描述一定要精準(zhǔn)和詳細，listing中一定要解決買家關(guān)于產(chǎn)品的需求和問題，還要使用正確的圖片，圖片要吸引人，標(biāo)題也要吸引人，賣點也要得到明確清晰的展示。這樣的listing才是完善且吸引人的。

三、鼓勵評論客戶評論除了作為一個重要的賣家績效指標(biāo)之外，還可以成為強大的營銷工具。盡可能地通過合理的方式鼓勵顧客寫評論，尤其是通過多種媒介的評論，如視頻，產(chǎn)品圖片或使用說明。積極的評價可以與潛在客戶建立信任關(guān)系，增加賣家的可信度。同時，收到負(fù)面反饋也不要沮喪，而是應(yīng)該解決買家所反饋的問題，不斷的完善我們的服務(wù)和業(yè)務(wù)能力。主動在平臺上回應(yīng)解決負(fù)面反饋會讓你看起來對客戶更加關(guān)心，更加致力于客戶體驗，這樣做就可以提高我們的售后服務(wù)水平，讓客戶比較滿意。

四、FBA亞馬遜FBA可能是亞馬遜賣家最喜歡的一項服務(wù)。雖然很多人都在思考FBA帶來的好處是否足以覆蓋成本。但它確實會讓你輕松觸達無數(shù)Amazon Prime客戶，這些都是傾向于僅通過FBA賣家購買的客戶。此外，F(xiàn)BA賣家更容易爭奪到“購物箱”（Buy Box），因為亞馬遜會獎勵那些被認(rèn)為是精英賣家的人。而贏得Buy Box也是增加轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)化率的一種可靠方法。

五、產(chǎn)品定價在非常激烈的競爭環(huán)境下，價格戰(zhàn)似乎是獲得銷量的必然狀態(tài)。賣家要保證產(chǎn)品的靈活性和價格的競爭力，這兩點很重要。在需求較少的淡季時期，可以通過特別優(yōu)惠活動來了解定價的季節(jié)性，并在必要的時候增加附加產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品的價值。