財(cái)經(jīng)
財(cái)經(jīng)
操作方法
種類不能過多一種就足夠了，讓走過路過的人一下子就知道你賣什么，開成雜貨鋪就不好了，我也見過賣1-2元東西的，那么多的種類，分別裝在筐子里，搬下來搬上去很是麻煩，還要一輛車才行，每天也賣不了多少。
單個(gè)價(jià)格不能太貴，但也不能太便宜咱們追求的是總收益，而總收益=營業(yè)額*利潤。利潤這塊我就不多說了，沒有對半利潤估計(jì)大家都不會(huì)出去干的。關(guān)鍵是營業(yè)額，營業(yè)額=單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格*賣出去的產(chǎn)品數(shù)量。賣便宜的話，數(shù)量你能賣多說呢？太貴的話也不行，貴的話人家寧可再貴點(diǎn)去實(shí)體店或者網(wǎng)店，好歹質(zhì)量有保障啊。個(gè)人認(rèn)為價(jià)格在10--15之間最合適。
坦然面對很多朋友總感覺放不開，羞羞答答的，按理說羞羞答答的事情是‘那個(gè)第一次'，可在天涯大家都是很自然的談?wù)摚瑪[地?cái)倹]有什么不好意思的。掏大糞的時(shí)傳祥還是全國勞模，代表呢。不要未出師就先泄氣，依我看，最好扯開嗓子吆喝幾聲，能做到----演講臺上口若懸河，擺地?cái)偺咸喜唤^ 才算真性情。
注意形象發(fā)現(xiàn)很多擺地?cái)偟挠袀€(gè)很大的不足之處---破罐子破摔的心理。反正我就擺個(gè)地?cái)偅谝巫由蠐改_，玩手機(jī)，吐痰.......... 這種肯定影響顧客的感受的。
考察周邊環(huán)境， 尋找擺攤位置但凡做過生意的人應(yīng)該都知道，一個(gè)地方的生意好不好做，就看這個(gè)地方的人多不多。因?yàn)閷τ诖蠖鄶?shù)的人來說，所謂的做生意都是一種機(jī)會(huì)主義：也許恰好有人路過就看上了你賣的東西。所以如果你真的想要擺地?cái)偅悄闶紫染鸵龅氖强疾熘苓叺沫h(huán)境，尋找擺攤的位置，考察的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是看這個(gè)位置人多不多，也就是所謂的客流量大不大？常見的擺地?cái)偟奈恢茫热缧^(qū)門口，學(xué)校附近，旅游勝地附近等等。
揣摩目標(biāo)用戶需求，找到匹配貨源緊接就要解決一個(gè)你要賣什么的問題，原因很簡單，明明你是在小區(qū)門口擺地?cái)偅瑓s非要擺放一些學(xué)生喜歡的書籍之類的東西，那你說你的東西能賣得出去嗎？這個(gè)道理很簡單，但是能夠做到的人并不多，因?yàn)楹芏嗳硕疾痪邆湎M(fèi)的思維，理所當(dāng)然的認(rèn)為自己所選購的產(chǎn)品就一定能夠賣出去。比如說你的目標(biāo)用戶是學(xué)生，那么學(xué)生相對而言并沒有太大的經(jīng)濟(jì)能力，他們所能承受的經(jīng)濟(jì)壓力也就是一百元以內(nèi)，購買力不低，但購買單價(jià)并不會(huì)太高。如果你的目標(biāo)用戶是家庭主婦，那你要售賣的產(chǎn)品一定是物美價(jià)廉，并且非常實(shí)用的，因?yàn)閷τ诩彝ブ鲖D來說，他們更喜歡比較實(shí)用的產(chǎn)品，而不是浪費(fèi)錢。
評估貨源渠道，綜合進(jìn)行選品走到這一步，你就開始要為自己選貨源了，常見的貨源渠道有如下幾個(gè)：1688批發(fā)網(wǎng)、義烏小商品市場、當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場。以上三個(gè)是最常見的，也是最常用的貨源批發(fā)渠道，1688批發(fā)網(wǎng)是阿里巴巴旗下的批發(fā)網(wǎng)站，網(wǎng)上可以查詢到。義烏小商品市場和當(dāng)?shù)氐钠渌惻l(fā)市場，一般來說在各個(gè)城市當(dāng)中都會(huì)有，只要你用心找，就可以找得到。但并不是你找到了貨源渠道，就可以直接購買貨源了。一定要找到成本價(jià)最低的那個(gè)拿貨，雖然說你做的是一口價(jià)的買賣，但畢竟質(zhì)量才是王道。而你的目的是為了賺錢，所以把成本控制在最低，還是你真正的利潤機(jī)會(huì)。
做哪些準(zhǔn)備制作一個(gè)攤子，有條件的可以買個(gè)貨架，沒條件的找個(gè)塑料墊布，紙箱子，小推車都行，根據(jù)你商品的形態(tài)。如果是需要稱重的物品，還需要電子秤或者桿秤。此外準(zhǔn)備一個(gè)廣告牌，一把零錢，一個(gè)小電筒，天黑后可以用。
